Bạn có tự tin rằng mình là một doanh nhân chuẩn bị tốt, có kiến thức và kinh nghiệm không? Ngoài việc học hỏi và tích lũy kinh nghiệm cho bản thân, bạn cũng có thể xin lời khuyên từ những người thành công trong quá khứ. Điều này sẽ khách quan hơn là chỉ nhìn từ một phía. Dưới đây là 8 bí mật các chuyên gia muốn bạn biết khi bắt đầu kinh doanh của mình.
1. Kinh doanh là một cuộc chạy marathon
“Khi chúng tôi thành lập Bluemercury (Makeup - Chăm sóc da - Spa), Nasdaq đã đi xuống một năm sau đó. Trong một năm rưỡi, chúng tôi không có cách nào để huy động tiền và chúng tôi phải tìm cách sử dụng doanh thu và tiền mặt hiện tại của mình Dòng chảy để xây dựng Doanh nghiệp của chúng tôi Tính đến nay, công ty đã trải qua hai giai đoạn suy thoái.
Nhiều người mới bắt đầu kinh doanh thường tập trung vào việc làm thế nào để họ có thể rời bỏ công việc kinh doanh của mình trong vòng một vài năm. Nhưng mọi thứ luôn thay đổi, và cuộc sống hiếm khi diễn ra theo kế hoạch của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc xây dựng một công ty trở nên tốt hơn trong dài hạn. Hãy nhớ rằng, khởi nghiệp là một cuộc đua marathon, không phải là một cuộc chạy nước rút ”- Marla Beck, đồng sáng lập kiêm CEO của Bluemercury và là người sáng lập các thương hiệu trang điểm M-61 Skincare và Lune + Aster.
2. Đảm bảo có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
"Kinh doanh đòi hỏi bạn phải làm việc chăm chỉ hơn và học hỏi nhiều hơn bạn nghĩ. Nó có phần thưởng lớn - nhưng không có gì đảm bảo. Khi mọi thứ trở nên căng thẳng và bạn cạn kiệt tiền mặt và bạn muốn nghỉ việc, hãy nhớ: Bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể không giải quyết được tất cả vấn đề của bạn, nhưng nếu bạn không bán, bạn không thể làm gì cả.
Các công ty phát triển thường tập trung vào lợi nhuận để họ có thể vượt qua các sự kiện không lường trước được như suy thoái. Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh, hãy nghiên cứu kỹ lưỡng và đảm bảo rằng có thị trường và nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mỗi lần bán hàng nên có lãi, tốt nhất là 50%.
Sau đó, bạn sẽ có tiền để thuê một người nào đó trong danh sách A để bạn có thể tập trung vào công việc bạn muốn làm. Chuẩn bị sẵn tất cả các tài liệu và hệ thống trước khi khởi hành để bất kỳ ai cũng có thể hoàn thành công việc vào ngày hôm sau. .Nhưng trước tiên, hãy học cách bán hàng! ”- Matt Mead, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Tập đoàn Công nghệ Mead, EpekData và BrandLync
Tham khảo thêm:
3. Hãy chuẩn bị tinh thần rằng nó có thể không hoạt động trong lần đầu tiên
"Đừng ở trong chế độ thu thập thông tin - cách duy nhất để tiến bộ là thực sự làm điều đó - hãy hành động ngay bây giờ. Sau đó, bạn phải nhanh chóng, phân tích kết quả và thực hiện các thay đổi nếu cần thiết. Bạn có thể không thực hiện đúng ngay lần đầu tiên - thậm chí lần đầu tiên Lần thứ hai hoặc thứ 3. Nhưng nếu bạn nhanh nhẹn, bạn có thể quay đầu lại.
Bạn nên tìm cách kiếm tiền nhanh chóng và được trả trước. Bạn càng có nhiều tiền mặt, bạn càng có thể chịu nhiều rủi ro - và bạn cần phải làm như vậy. Mỗi khi bạn kiểm tra một lý thuyết trong thế giới thực, bạn sẽ nhận được phản hồi về cách bạn có thể cải thiện nó. Cách duy nhất để thất bại thực sự là từ bỏ. ”- Joshua Harris, người sáng lập Bí mật tăng trưởng đại lý - dạy các doanh nhân cách bắt đầu, phát triển và mở rộng các chiến dịch tiếp thị giúp doanh nghiệp phát triển.
4. Bắt đầu kinh doanh với sự kiên nhẫn và có đủ vốn
“Bất kỳ ai khi bắt đầu kinh doanh đều phải hiểu rõ về thời gian và số vốn cần thiết để tồn tại trong giai đoạn khởi nghiệp. Tôi ước mình có thể hiểu được mất bao lâu để đạt được mức thu nhập cho phép doanh nghiệp của tôi phát triển và thịnh vượng.
Gần một nửa số doanh nghiệp nhỏ thất bại vì họ không có đủ vốn. Hãy lập kế hoạch để mất nhiều thời gian hơn dự kiến để có lợi nhuận và đảm bảo rằng bạn có một khoản dự phòng. Mỗi mốc thời gian lợi nhuận đều khác nhau, và thất bại luôn có thể xảy ra. Nhưng nếu bạn có đủ vốn, bạn sẽ giảm đáng kể khả năng thất bại. ”- Guy Sheetrit, Giám đốc điều hành của Over The Top SEO, người cung cấp các giải pháp tiếp thị SEO tùy chỉnh cho Thương mại điện tử, địa phương và 500 công ty.
5. Quên những gì bạn muốn bán
"Nhiều doanh nhân tập trung quá nhiều vào tiếp thị và bán hàng mà bỏ qua việc hiểu sâu sắc về những gì khách hàng của họ muốn đạt được hoặc giải quyết. Các công ty có tỷ suất lợi nhuận cao hiểu khách hàng của họ tốt hơn chính họ. Họ bán giá trị, tác động và kết quả đó khách hàng muốn mua.
Đừng dang rộng đôi cánh của bạn hoặc cho rằng bạn đã biết câu trả lời. Lập kế hoạch cho một hoạt động lắng nghe để hiểu các vấn đề và mong muốn của đối tượng mục tiêu của bạn. Không bao giờ là quá muộn để thích nghi, mở rộng hoặc tùy chỉnh các sản phẩm bạn bán theo nhu cầu và yêu cầu của khách hàng. Khi bạn làm như vậy, bạn trở thành một trong những công ty hiếm hoi không cần bán sản phẩm - họ chỉ cần mua chúng. - Theo David Newman, tác giả của cuốn sách bán chạy nhất "Do It!". Tiếp thị, người sáng tạo ra công thức lợi nhuận của diễn giả và người dẫn chương trình podcast top 50 kinh doanh iTunes "The Speaking Show."
6. Luôn chuẩn bị tâm lý cho việc xoay vòng vốn
“Trường kinh doanh không thể dạy bạn cách bắt đầu kinh doanh. Khi bạn thực sự tương tác với mọi người, ý tưởng và thị trường, cho dù kế hoạch kinh doanh có tốt đến đâu, mọi thứ vẫn có thể vượt quá tầm tay.
Bài học đầu tiên là hãy quan sát đối tác của bạn một cách cẩn thận. Đảm bảo rằng họ có tính cách phù hợp, ổn định về tài chính và có thời gian họ cần. Họ cũng phải có một số đóng góp cho công ty của bạn.
Thứ hai, đừng phức tạp hóa mô hình kinh doanh hoặc dòng sản phẩm của bạn. Kế hoạch càng đơn giản, gọn nhẹ và dễ thực hiện càng tốt. Thứ ba, hãy chuẩn bị để nhanh chóng thích nghi với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu. Biết rõ khách hàng của bạn và lắng nghe họ. ”- Peter Hernandez, Giám đốc điều hành khu vực của Douglas Elliman Company West, Người sáng lập và Chủ tịch của công ty con Teles Properties.
7. Lắng nghe khách hàng của bạn
“Suy nghĩ thông thường sẽ cho bạn biết rằng một công ty khởi nghiệp nên có kế hoạch và sản phẩm. Nhưng khi chúng tôi bắt đầu The Boutique Hub, tôi đã gặp khó khăn trong việc xác định sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), triển khai nó và nhận được phản hồi ngay lập tức của khách hàng. Trong lần lặp lại đầu tiên, tôi bắt đầu với một kế hoạch và sản phẩm có ý nghĩa đối với tôi, nhưng nó không phù hợp với thị trường. Nó gần như giết chết công việc kinh doanh.
Tôi bắt đầu lại và cố gắng tìm những gì khách hàng thực sự muốn. Sau đó, tôi đưa sản phẩm ra thị trường, mặc dù nó chưa được định giá. Tôi quyết định làm nhiều hay ít khi cần thiết bởi vì tôi vừa học hỏi được kinh nghiệm. Khi chúng tôi tạo ra sản phẩm phù hợp cho thị trường sản phẩm, chúng tôi đã thêm các chi tiết cần thiết để tăng trưởng.
Hãy luôn nhớ rằng khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp chứ không phải kế hoạch. Kiểm tra thị trường của bạn trước, sau đó đi ra ngoài. ”- Ashley Alderson, người sáng lập và Giám đốc điều hành của The Boutique Hub, người sống sót sau ung thư, diễn giả truyền cảm hứng, doanh nhân triệu phú và người dẫn chương trình Boutique Chat.
8. Giải quyết vấn đề
“Hãy luôn tự hỏi bản thân, sản phẩm, dịch vụ của bạn thỏa mãn vấn đề gì hoặc nhu cầu nào? Nếu không có nhu cầu hoặc không hứng thú với thị trường, bạn nên xem xét lại ý tưởng của mình.
Tôi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình vì tôi cần một công cụ để gửi nhiều email tự động đến người đăng ký của mình. Tôi có một số kỹ năng lập trình nên tôi đã xây dựng nó. Hóa ra nhiều người khác cũng có nhu cầu tương tự.
Hơn 20 năm sau, GetResponse có hơn 350.000 khách hàng. Tôi đã xây dựng công ty thứ hai của mình, ClickMeeting, trên cùng một nền tảng. Tại GetResponse, chúng tôi cần cải thiện giao tiếp với các nhóm được phân phối trên toàn cầu của mình. Chúng tôi không thể tìm thấy giải pháp cho nhu cầu của mình, vì vậy chúng tôi đã xây dựng một giải pháp. ClickMeeting hiện đã có mặt tại hơn 160 quốc gia, phục vụ hơn 100.000 khách hàng. ”- Simon Grabowski, người sáng lập và Giám đốc điều hành của ClickMeeting.
Khi bước vào một cuộc cạnh tranh kinh doanh, tốt nhất bạn nên chuẩn bị tâm lý sẵn sàng cho mọi thử thách phía trước. Bạn cũng cần kiên nhẫn hơn một chút vì những gì bạn sẽ nhận được trong tương lai là kết quả của quá trình làm việc chăm chỉ của bạn hiện tại. Hy vọng với những chia sẻ kinh nghiệm của các chuyên gia, bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn để khởi nghiệp.
Trên đây là 8 bí mật các chuyên gia muốn bạn biết khi bắt đầu kinh doanh, hi vọng những thông tin chúng tôi cung cấp sẽ giúp ích cho bạn khi khởi nghiệp.
Liên hệ : Survey True